place
Свяжитесь с нами удобным способом
ЗАДАТЬ ВОПРОС ИЛИ ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ. Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге
Задать вопрос
При продаже объекта недвижимости часто замечается, что опубликованное объявление не выделяется среди десятка аналогичных предложений, из-за чего сроки реализации жилья сильно растягиваются, параллельно вынуждая собственника всерьез рассматривать постепенное снижение цены. Это послужило возникновению хоумстейджинга – новому направлению, принцип которого заключается в создании нового образа жилья, помогающий поскорее отыскивать заинтересованных покупателей за меньший временной период.
Большинство собственников, пытаясь самостоятельно продать квартиру без привлечения посредников, изредка проводят минимальную предпродажную подготовку: подклеивают обои, меняют краники и перегоревшие лампочки. После делается несколько фотографий и публикуются объявления на специализированных ресурсах в интернет. Это классический пример самостоятельной продажи квартиры.
В случае с хоумстейджингом специалист изначально анализирует рынок недвижимости, рассматривает главных конкурентов и определяет целевую аудиторию. По завершении работ производятся изменения, согласно подготовленному отчету.
Хоумстейджинг – методика углубленной предпродажной подготовки, соединяющая профессию маркетолога, дизайнера и психолога. Говоря простыми словами, опытный стейджер – человек, способный показать недвижимость в лучшем виде и разработать персональную стратегию дальнейшей продажи. В отличие от классической предпродажной подготовки стейджер проведет углубленный анализ, сделает необходимую перестановку и обновление, что позволит ускорить нахождение платежеспособных клиентов.
Хоумстейджинг берет начало в 1970-х годах в США, когда страну охватила волна инфляции, что сильно отразилось на количестве продаваемого и арендованного жилья. В дополнение местные банки подняли планку кредитной ставки до 20%, что сильнее ударило по рынку недвижимости, снизив покупательский спрос до минимума.
Основоположником хоумстейджинга стала Барб Шварц – бывший театральный декоратор, которой приходилось работать посредником при заключении торговых сделок. Учитывая отсутствие действующего покупательского спроса на недвижимость, женщина искала способы завлекать покупателей и выделяться из толпы неприглядных объявлений. Наличие приобретенных навыков декоратора помогло маклеру использовать их в предпродажной подготовке. За счет ряда изменений и улучшений жилье сиюминутно находило заинтересованного покупателя.
Повторимся, что многим собственникам хватит выполнить минимум изменений, за счет чего квартира приобретет новый вид – этого недостаточно, если речь идет о быстрой и выгодной продаже. Поэтому прибегаем к использованию хоумстейджинга, применяя навыки маркетолога, дизайнера, психолога и декоратора. Далее работаем по фиксированному алгоритму:
Независимо от результатов преждевременного анализа, стейджер выполняет стандартный план работ:
Бюджетный способ моментально изменить внешний вид объекта недвижимости, инвестировав в устранение определяющих недостатков. Этот шаг помогает улучшить первое впечатление от увиденного, параллельно увеличив покупательский интерес.
Косметический ремонт при продаже квартиры не потребует масштабных работ. Как правило, хватает минимальных преображений: выбросить ненужные вещи, заменить ломанную сантехнику, обновить цвет стен или добавить новых ароматов.
В ряде случаев, игнорируя первый пункт, возможно обойтись полноценным наведением порядка, экономно помогающий улучшить визуальное пространство в квартире. Для этого убираем лишние вещи и отмываем до блеска санузел, кухню и оставшиеся жилые помещения.
При покупке вторичной квартиры покупатели выбирают готовые предложения, не требующие на первоначальной стадии финансовых вложений в перестановку. Это преимущественно касается отделки и наличия персональных вещей для привычного быта.
Устаревшую мебель с бытовой техникой устраняем, заменяя на новую. Также не рекомендуем пренебрегать уменьшением пространства в квартире, поскольку это сильно повлияет на визуализацию помещений. Поэтому крупногабаритные вещи, по возможности, устраняем, придавая вторичной жилплощади минималистический стиль.
Оперативный запуск рекламы потребует предоставления подробных снимков. Первоначально пробуем самостоятельно сфотографировать квартиру, устранив излишние финансовые затраты. В противном случае приглашаем профессионального фотографа, заблаговременно подготовив квартиру к фотосессии.
Повторимся, хоумстейджинг необходим в первую очередь, чтобы подготовить жилье к продаже и ускорить процесс нахождения покупателя. В дополнение выделим остальные преимущества:
Задача стейджера заключается не в том, чтобы замаскировать очевидные недостатки, а устранить в кратчайшие сроки. Стоит понимать, что дотошные покупатели найдутся и моментально отыщут возможные минусы жилья, за счет чего придется предоставлять дисконт.
За пример возьмем отсутствие стеклопакетов – один из главных недостатков, благодаря которому покупатели часто отвергают предложение о покупке квартиры. Большинство собственников постараются замаскировать этот минус за счет тюли на фото в объявлении. Однако при просмотре покупатели обратят внимание на данный недостаток. А уже стейджер наоборот поставит новые стеклопакеты, подавляющие шумы и сделает на этом акцент при выставлении рекламы.
Определив целевую аудиторию, специалист порекомендует визуально увеличить площадь в помещении. К примеру, снять обои и перекрасить стены в нейтральные цвета, а также убрать громоздкую мебель. Особенно этот критерий необходим владельцам однокомнатных квартир, в которых свободного пространства попросту нет, что изначально убивает желание даже звонить продавцу.
Убрав ненужные элементы и добавив цвета, можно добиться новой визуализации жилья. Даже условное фотографирование одного и того же помещения создаст разноплановый образ. Для примера достаточно взять ванную комнату, где разбросаны вещи. Убрав лишнее, получаем новую комнату. А при правильном освещении и подобранном ракурсе получится добиться нового образа.
Предварительный анализ информации о конкурентах, текущих реалиях вторичного рынка и целевой аудитории помогают выявить слабые места. Оперативно устранив недостатки и параллельно начав рекламную кампанию, приступаем к поиску заинтересованных клиентов.
Создание товарного вида объекта недвижимости содействует увеличению покупательского интереса, но не гарантирует молниеносного выхода на сделку. Поэтому параллельно хоумстейджингу рекомендуем проанализировать сторонние факторы, влияющие на продажу квартиры: цена, возможное наличие обременений и готовность передать ключи при подписании договора купли-продажи. Перечисленные критерии требуют дополнительного учета и, при соединении с хоумстейджингом, увеличат шансы на моментальный успех.
